不说卖点，只说买点——产品卖到爆
- 2024-05-11
一、前言
为什么有些产品明明很好，每天也在想尽办法做推广，可是销量却总是上不去呢？！
首先我们清楚一个概念：在购买的时候，顾客只关心一件事，就是对自己有什么好处。
卖点是销售逻辑，买点是购买逻辑——只有站在顾客角度的文案，才能打动顾客。
思维一变，产品卖爆。
二、什么是卖点和买点？
1.什么是卖点
就是指产品或服务的特色、优势或独特之处，是用来吸引消费者、促使其购买的主要理由或亮点。
卖点是卖家角度，用卖家思维天天吆喝。
2.什么是买点
买点是指消费者在购买过程中最为关注、认同，并愿意为之付出代价的特性或价值。
买点是顾客角度，用顾客思维说出来。
卖点到买点的转换是指：如何将产品或服务的特色、优势转化为消费者真正感兴趣并愿意购买的要素。
三、卖点与买点的差异
1.卖点特点
卖点是卖家角度，用卖家思维吆喝——强调产品工艺、技术和利益。
卖点：我能给什么？我还能给什么？
卖点：强调产品使用价值，突出产品对顾客的好处，对顾客的作用和价值。
2.买点特点
买点是买家角度，用买家思维表达——强调顾客实际需求、问题和利益。
买点：你能获得什么？带给你哪些改变？
买点：强调顾客利益，突出能为顾客解决什么问题，具体的获得感与改变。
四、卖点与买点案例对照
1.空调卖点文案——变频节能，行业领先
空调买点文案——一晚只需一度电
2.手机卖点文案——8大技术革新，好用又省电
手机买点文案——充电5分钟，通话2小时
3.润唇膏卖点文案——轻松提升颜值
润唇膏买点文案——涂上ta让你瞬间气场全开
4.洗洁精卖点文案——洗的干净
洗洁精买点文案——强力去油，不伤手
5.内衣卖点文案——O压力，不勒胸
内衣买点文案——副ru消失，集中聚笼
五、买点文案怎么写？
四个明确:
1.适合点：明确目标人群，找对精准用户
2.需求点：多思考多观察，了解顾客真正需要是什么
3.期望点：你的产品或服务，能帮顾客解决什么问题
4.利益点：使用你的产品或服务，会带来什么好处
六种表达方式：
1.多用口语，少讲术语
2.多说具象，少讲抽象
3.多说好处，少讲功能
4.多说预防，少讲功效
5.数字证明，少写文字
6.多说不同，少讲更好
六、结语
卖产品不是你把产品说得天花乱坠，客户就会买单！
这就跟相亲一样，对方一上来就说自己有房有车，但也许你想要的只是“就你了”的感觉——客户也一样，要的是一个懂自己的卖家。
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作者：红榜品牌咨询机构 王壹老师13389291988
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